Ihre Website wird gefunden – aber Sie bekommen keine Anfragen?
Vielleicht kennen Sie das: Ihre Website wird gefunden. Menschen besuchen Ihre Seiten, schauen sich Ihre Leistungen an – aber trotzdem kommen darüber nur wenige Anfragen. Dann liegt der Gedanke nahe: Ich brauche mehr Besucher. Also mehr Sichtbarkeit bei Google, vielleicht Werbung oder noch mehr Arbeit an SEO.
Doch bevor Sie dafür Zeit und Geld investieren, lohnt sich eine andere Frage: Was passiert eigentlich mit den Menschen, die heute schon auf Ihrer Website landen?
Denn mehr Besucher helfen Ihnen wenig, wenn diese zwar kommen – aber nicht erkennen, warum sie gerade bei Ihnen richtig sind oder was sie als Nächstes tun sollen.
Kurz gesagt: Interesse allein bringt noch keine Anfrage. Damit aus einem Besucher ein Kunde wird, muss er Sie erstens leicht erreichen können, zweitens schnell verstehen, was Sie anbieten, und drittens wissen, was als Nächstes zu tun ist. Wo genau dieser Prozess bei Ihnen ins Stocken gerät, zeigt Ihnen dieser Artikel.
Artikel aktualisiert am 13. Oktober 2026
Artikel vom 30. August 2026
Autor: Andreas Paersch, Marketing-Coach und Webseiten-Bauer
Dabei spielt es zunächst keine Rolle, ob jemand über Google, eine Empfehlung, Facebook oder inzwischen auch über eine KI-Suche auf Ihre Website gekommen ist. Sobald der Besucher da ist, beginnt die eigentliche Arbeit Ihrer Website. Aus einem ersten Interesse muss schließlich noch eine Anfrage werden.
Warum kommen Besucher auf eine Website, fragen aber nicht an?
Ein Besucher kommt nicht auf Ihre Website, weil er Ihre Website sehen möchte. Er sucht eine Lösung für ein Problem. Vielleicht sucht er einen Steuerberater, einen Fotografen oder einen Handwerker. Vielleicht möchte er sich erst einmal informieren und vergleichen.
Wenn er auf Ihrer Webseite landet, möchte er deshalb möglichst schnell herausfinden, ob er hier richtig ist. Das klingt selbstverständlich, ist es aber nicht immer. Gerade bei Websites von Selbstständigen und Inhabern kleiner Unternehmen steht häufig das Unternehmen im Mittelpunkt:
Wer sind wir
Was bieten wir alles an
Wie lange sind wir schon am Markt
Die schlechte Nachricht: für den Besucher ist das zunächst uninteressant.
Denn der Besucher will wissen: Was können Sie für mich tun?
Sie erkennen Ihre eigene Webseite wieder?
Dann lassen Sie uns gemeinsam schauen, warum aus Besuchern keine Kunden werden.
Wie kann ich meine Website für mehr Anfragen optimieren?
Jetzt kommt die nächste Herausforderung: was soll der Besucher machen, wenn er auf Ihrer Webseite ist:
Möchten Sie, dass er anruft?
Soll der Besucher ein Beratungsgespräch vereinbaren?
Soll er ein Angebot anfragen?
Soll der Besucher ein Formular ausfüllen?
Genau hier kommt die sogenannte Conversion ins Spiel. Gemeint ist letztlich nichts anderes als eine gewünschte Handlung des Besuchers. Das muss nicht immer ein Kauf sein. Bei einem Selbstständigen kann eine Conversion genauso gut eine Anfrage oder eine Terminvereinbarung sein.
Die Website sollte dem Besucher diesen nächsten Schritt deshalb nicht unnötig schwer machen. Ein Button mit „Mehr erfahren“ ist beispielsweise schnell eingebaut. Aber was erfährt der Besucher dort eigentlich – und warum sollte er darauf klicken?
„Projekt besprechen“, „Beratungstermin vereinbaren“ oder „Angebot anfragen“ sagen deutlich mehr darüber aus, was als Nächstes passiert. Das klingt nach einer Kleinigkeit.
Aber wenn ein Besucher erst überlegen muss, was er auf Ihrer Website tun soll, haben Sie ihm bereits einen Teil der Arbeit überlassen. Und ein Besucher einer Webseite strengt sich ungern an. Er hat von seinen Besuchen auf anderen Webseiten gelernt. Bremsen Sie ihn deshalb nicht aus und führen Sie ihn einfach und klar dorthin, wo Sie ihn gern für eine vorbereitete Handlung hätten.
Was ist eine Landingpage und wann brauche ich sie?
Nicht jeder Besucher muss auf Ihrer Startseite landen. Wenn Sie beispielsweise gezielt für eine bestimmte Leistung gefunden werden möchten, kann eine eigene Landingpage sinnvoll sein. Sie können dort genau das Angebot aufgreifen, nach dem der Besucher gesucht hat, und ihn gezielt zum nächsten Schritt führen.
Stellen Sie sich vor, jemand sucht nach „Malerarbeiten für Lehmhäuser“ und landet anschließend auf einer allgemeinen Startseite des Betriebes. Dort findet er vielleicht zehn verschiedene Leistungen, einen Abschnitt über Ihr Unternehmen und einen Blog.
Er muss sich selbst zusammensuchen, ob Sie tatsächlich das anbieten, was er sucht.
Eine passende Landingpage kann diese Suche abkürzen. Sie spricht genau dieses Problem an, erklärt das Angebot und führt zu einer passenden Handlung.
Eine Landingpage muss deshalb nicht unbedingt schöner sein als Ihre normale Website.
Sie muss vor allem passender sein.
Wie wichtig ist ein Call-to-Action auf einer Website?
Der Call-to-Action, kurz CTA, ist die konkrete Aufforderung zum nächsten Schritt. Viele Websites haben solche Aufforderungen. Häufig sind sie aber sehr allgemein gehalten: „Kontakt“, „Mehr erfahren“ oder „Jetzt informieren“.
Das ist nicht grundsätzlich falsch. Es stellt sich nur die Frage, ob der Besucher dadurch wirklich versteht, was ihn erwartet. Wenn Sie beispielsweise Beratung anbieten, kann „Beratungsgespräch vereinbaren“ deutlich hilfreicher sein als „Kontakt“.
Denn der Besucher weiß sofort, was er bekommt und was passieren wird. Dabei muss nicht jede Seite denselben CTA haben. Jemand, der gerade erst Informationen sucht, ist möglicherweise noch nicht bereit für ein Beratungsgespräch. Wer dagegen bereits konkret nach einem Anbieter sucht, möchte vielleicht genau diesen nächsten Schritt gehen. Der richtige Call-to-Action hängt deshalb davon ab, wo der Besucher gerade in seiner Entscheidung steht.
Wie sollte ein Kontaktformular aufgebaut sein?
Eine ähnliche Frage stellt sich beim Kontaktformular. Wie viele Felder brauchen Sie wirklich? Natürlich ist es praktisch, wenn Sie bereits vor dem ersten Gespräch möglichst viel über den Interessenten wissen. Aber jede zusätzliche Frage macht die Kontaktaufnahme ein Stück aufwendiger. Und denken Sie dabei auch an die Anforderungen der Datenschutzgrundverordnung (DSGVO).
Wenn jemand nur eine einfache Anfrage stellen möchte und dafür erst zehn Angaben machen muss, kann das reichen, um den Vorgang abzubrechen. Das bedeutet nicht, dass jedes Formular möglichst kurz sein muss. Bei manchen Angeboten sind zusätzliche Angaben durchaus sinnvoll. Wenn Sie beispielsweise ein individuelles Angebot erstellen, benötigen Sie möglicherweise Informationen zum Projekt.
Die bessere Frage ist deshalb: Was muss ich wirklich wissen, bevor ich mit diesem Menschen sprechen kann? Alles andere kann vielleicht auch im Gespräch geklärt werden.
Warum Vertrauen über eine Anfrage entscheidet
Bevor ein neuer Kunde Kontakt aufnimmt, möchte er nicht nur wissen, ob Sie die passende Leistung anbieten. Er möchte auch ein Gefühl dafür bekommen, mit wem er es zu tun hat.
Gerade bei Selbstständigen und kleinen Unternehmen kann deshalb etwas sehr Einfaches entscheidend sein: Zeigen Sie sich. Erklären Sie, wie Sie arbeiten. Nennen Sie Beispiele. Lassen Sie Kunden zu Wort kommen. Und beantworten Sie Fragen, die ein Interessent möglicherweise noch hat, bevor er zum Telefon greift oder das Kontaktformular ausfüllt.
Eine Website muss dafür nicht möglichst groß wirken. Im Gegenteil: Wenn ein Kunde später mit Ihnen persönlich zusammenarbeitet, darf er auf Ihrer Website auch merken, wer hinter dem Unternehmen steht.
Fehlen solche Orientierungspunkte, kann ein Besucher Ihr Angebot durchaus interessant finden – und trotzdem weitersuchen. Neben der Gestaltung von CTA, Formular und Landingpage lohnt sich noch ein zweiter Blick – nämlich auf die ganz praktische Frage, ob ein Interessent Sie im entscheidenden Moment überhaupt erreichen kann.
Ist meine Website überhaupt leicht erreichbar?
Viele Selbstständige unterschätzen, wie schnell ein Interessent abspringt, wenn er Ihre Kontaktdaten suchen muss. Fragen Sie sich deshalb ganz konkret:
Sind Telefonnummer und E-Mail-Adresse auf jeder Unterseite sichtbar – im Header oder Footer, nicht nur auf der Kontaktseite?
Ist Ihr Google Business Profil aktuell und vollständig gepflegt? Für viele Interessenten ist es der erste Berührungspunkt, noch bevor sie überhaupt auf Ihrer Website landen.(Nebenbei bemerkt: dieses Profil ist auch für die KI von Interesse...)
Nutzen Sie auf Social-Media-Kanälen klare Handlungsaufforderungen wie „Jetzt kontaktieren“ statt allgemeiner Profile ohne nächsten Schritt?
Erreichbarkeit ist kein Nebenschauplatz. Sie ist die Grundvoraussetzung dafür, dass all die Arbeit an Überschrift, CTA und Formular überhaupt etwas bringt.
Welche Kontaktkanäle sollte ich als Selbstständiger anbieten?
Sie müssen nicht auf jedem Kanal erreichbar sein. Wichtiger ist, dass die Kanäle, die Sie anbieten, tatsächlich funktionieren:
Telefon – für den direkten Draht und schnellen Vertrauensaufbau, besonders bei erklärungsbedürftigen Leistungen.
E-Mail – unverzichtbar für Dokumentation und Angebote. Eine Adresse mit eigener Domain wirkt dabei deutlich professioneller als @gmail oder @web.de.
Messenger (z. B. WhatsApp Business) – gut für kurze Rückfragen, sollte aber sauber von privater Kommunikation getrennt sein und die Vorgaben der DSGVO berücksichtigen.
Zu viele parallel gepflegte Kanäle führen häufig zu Chaos statt zu mehr Anfragen. Weniger Kanäle, dafür zuverlässig betreut, ist meist die bessere Wahl.
Wie kann ich Erreichbarkeit sinnvoll automatisieren?
Erreichbar zu sein bedeutet nicht, rund um die Uhr selbst ans Telefon zu gehen. Zwei einfache Bausteine helfen bereits spürbar:
Digitale Terminbuchung erspart das E-Mail-Ping-Pong bei der Terminfindung – Interessenten wählen direkt einen freien Slot.
Eine automatische Eingangsbestätigung („Ich habe Ihre Anfrage erhalten und melde mich innerhalb von 24 Stunden“) wirkt sofort professionell und nimmt dem Interessenten die Unsicherheit, ob seine Nachricht überhaupt angekommen ist.
Warum ist offene Kommunikation über Antwortzeiten so wichtig?
Ein Interessent verzeiht es in der Regel, wenn Sie nicht sofort reagieren – solange er weiß, woran er ist. Wenn Sie Ihre üblichen Antwortzeiten offen auf der Website kommunizieren, sinkt die Unsicherheit auf beiden Seiten, und die Wahrscheinlichkeit steigt, dass aus einer Anfrage tatsächlich ein Auftrag wird.
Warum verlassen Besucher eine Website ohne Anfrage?
Manchmal ist es nicht ein einzelner Fehler, der einen Besucher abschreckt. Vielleicht versteht er das Angebot, findet aber keinen klaren nächsten Schritt. Vielleicht gibt es einen Button, aber es fehlt das Vertrauen. Vielleicht ist das Angebot interessant, aber die Kontaktaufnahme wirkt zu aufwendig.
Oft sind es mehrere kleine Hürden, die zusammenwirken. Und genau deshalb bringt es wenig, einfach irgendwo einen größeren Button einzubauen und zu hoffen, dass jetzt mehr Anfragen kommen. Schauen Sie sich die Seite lieber einmal aus der Perspektive eines Menschen an, der Ihr Unternehmen noch nicht kennt. Versteht er sofort, was Sie anbieten? Erkennt er, dass Sie sein Problem lösen können? Findet er einen guten Grund, Ihnen zu vertrauen? Und weiß er, wie er mit Ihnen Kontakt aufnehmen kann?
Wenn Sie bei einer dieser Fragen selbst erst suchen müssen, dürfte es einem neuen Besucher ähnlich gehen.
Wie viel Optimierung braucht eine kleine Website?
Jetzt kommt vielleicht der Gedanke: Muss ich meine Website dafür komplett neu machen? In den meisten Fällen würde ich nicht damit anfangen.
Vielleicht ist die Überschrift unklar. Vielleicht fehlt auf der Angebotsseite ein wichtiger Hinweis. Vielleicht ist der CTA zu allgemein formuliert. Vielleicht macht das Formular die Kontaktaufnahme unnötig kompliziert. Vielleicht ist es aber auch gar nicht die Website selbst, sondern schlicht die Erreichbarkeit dahinter, die es Interessenten schwer macht.
Manchmal sind es kleine Änderungen, die einen großen Unterschied machen können.
Deshalb würde ich auch nicht als Erstes versuchen, möglichst viele Besucher auf die Website zu bekommen.
Optimierung bedeutet hierbei letztlich, aus dem vorhandenen Interesse mehr zu machen. Nicht mit Tricks und nicht indem man Besucher zu etwas drängt.
Sondern indem man es einem interessierten Menschen leichter macht, eine Entscheidung zu treffen – vom ersten Klick bis zur tatsächlichen Kontaktaufnahme.
Vielleicht haben Sie beim Lesen schon entdeckt, was Sie an Ihrer Webseite verbessern könnten. Aber wo anfangen?
Wir helfen Ihnen, die nächsten Schritte zu finden – persönlich und ohne gleich eine neue Webseite verkaufen zu wollen.
Häufige Fragen zum Thema Anfragen über die Website
Warum bekomme ich Website-Besucher, aber keine Anfragen?
Meist liegt es nicht an einem einzelnen Fehler, sondern am Zusammenspiel mehrerer kleiner Hürden: unklares Angebot, ein zu allgemeiner Call-to-Action, ein zu aufwendiges Formular oder schwer auffindbare Kontaktdaten.
Muss ich für mehr Anfragen zuerst mehr Besucher gewinnen?
Nicht unbedingt. Oft steckt in der Website selbst noch ungenutztes Potenzial – Conversion-Optimierung heißt, aus vorhandenem Interesse mehr zu machen, bevor man in mehr Reichweite investiert.
Wie viele Kontaktkanäle sollte ich als Selbstständiger anbieten?
Weniger ist meist mehr. Zwei bis drei gut gepflegte Kanäle (z. B. Telefon, E-Mail, ein Messenger) wirken zuverlässiger als viele halbherzig betreute.
Was gehört auf jeden Fall in ein Kontaktformular?
Nur, was Sie wirklich brauchen, bevor Sie mit jemandem sprechen können. Jedes zusätzliche Pflichtfeld senkt die Wahrscheinlichkeit, dass ein Interessent das Formular abschickt.
Autor: Andreas Paersch
Andreas unterstützt Selbstständige und Inhaber kleiner Unternehmen beim Aufbau und der Pflege ihrer Webseite sowie bei Marketingfragen. "Gleichzeitig helfe ich Menschen dabei, digitale Dinge besser zu verstehen und möglichst viel selbst erledigen zu können. Ich bin Diplom-Betriebswirt, seit 2003 im Marketing tätig und seit Oktober 2020 Geschäftsführer und Gesellschafter der Paersch Services Kft."
