Warum Facebook oder Telegram allein keine sichere Basis für Selbstständige sind
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- 19. Dez. 2025
- 3 Min. Lesezeit
Viele Selbstständige sind der Meinung, dass eine Präsenz auf Facebook, Instagram oder Telegram ausreicht. Schließlich sind dort bereits viele potenzielle Kunden aktiv, Inhalte lassen sich schnell veröffentlichen und der Einstieg ist kostenlos. Kurzfristig stimmt das – langfristig birgt dieser Ansatz jedoch erhebliche Risiken.
Artikel ergänzt am 19.12.2025
Artikel vom 18.12.2025
Der wichtigste Punkt: Diese Plattformen gehören nicht Ihnen.
Sie nutzen sie nur. Regeln, Sichtbarkeit und sogar der Zugang zu Ihrem eigenen Account liegen vollständig in der Hand des Anbieters.
Warum Social Media allein keine sichere Basis ist
1. Fehlende Auffindbarkeit über Suchmaschinen und KI (ChatGPT,..)
Wer gezielt nach einer Dienstleistung sucht, nutzt meist Google oder zunehmend KI-gestützte Suchsysteme. Facebook-Posts oder Telegram-Beiträge tauchen dort nur sehr eingeschränkt auf. Ohne eigene Webseite fehlen Ihnen diese Suchanfragen – oft genau von Menschen mit konkretem Bedarf.
2. Kein Eigentum, keine Kontrolle
Ein Facebook-Profil, eine Seite oder ein Telegram-Kanal ist kein eigener digitaler Besitz. Konten können gesperrt, eingeschränkt oder gelöscht werden – oft automatisiert und ohne direkte Ansprechpartner. Ein Einspruch ist möglich, aber nicht garantiert erfolgreich. Im schlimmsten Fall sind Inhalte, Kontakte und Reichweite von heute auf morgen weg.
3. Abhängigkeit von Algorithmen
Ob Ihre Beiträge gesehen werden, entscheidet ein Algorithmus. Reichweiten können sich ändern, ohne dass Sie etwas falsch gemacht haben. Inhalte, die gestern noch viele Menschen erreicht haben, können morgen nahezu unsichtbar sein. Planungssicherheit gibt es nicht.
4. Begrenzte Informationsdarstellung
Soziale Netzwerke sind für kurze Inhalte gedacht. Leistungen strukturiert erklären, Vertrauen aufbauen, Referenzen zeigen oder Fachwissen langfristig verfügbar machen, ist dort nur eingeschränkt möglich. Inhalte verschwinden schnell im Strom neuer Beiträge.
5. Rechtliche und professionelle Außenwirkung
Eine eigene Webseite ermöglicht ein vollständiges Impressum, klare Datenschutzinformationen und eine professionelle Darstellung. Allein über Social Media wirkt ein Unternehmen für viele Interessenten unvollständig oder wenig vertrauenswürdig – gerade bei höherpreisigen Dienstleistungen.
6. Kein nachhaltiger Vermögenswert
Eine Webseite ist ein langfristiger digitaler Wert. Inhalte können über Jahre gefunden werden, Reichweite wächst langsam, aber stabil. Social-Media-Posts sind flüchtig. Sie erzeugen Aufmerksamkeit im Moment, aber kaum nachhaltige Sichtbarkeit.
Die sichere Alternative: Webseite als Basis, Social Media als Ergänzung
Facebook, Instagram oder Telegram sind wertvolle Kanäle – aber nicht als alleinige Grundlage. Die eigene Webseite sollte immer der stabile Mittelpunkt Ihrer Online-Präsenz sein. Sie gehört Ihnen, ist auffindbar über Suchmaschinen und KI und kann gezielt auf Ihre Leistungen ausgerichtet werden:
Sie bestimmen Inhalte, Design und Struktur selbst.
Ihr gute SEO-Arbeit sorgt dafür, dass Kunden Sie bei Google & KI-Systemen finden.
Alle Marketing-Aktionen führen zu Ihrer Webseite.
Social Media sollte Besucher zur Webseite führen, nicht sie ersetzen.
"Social-Media-Marketing wirkt nur wenig"
So auf www.marketing-boerse.de am 19.12. Weiter im Artikel: "...soziale Medien zwar unverzichtbar für Kundenkommunikation sind, aber als Instrument zur klaren Qualitätskommunikation nur begrenzt wirken. Unternehmen sollten daher alternative Differenzierungsstrategien entwickeln, um langfristig sichtbar zu bleiben und ihre Qualität deutlich zu vermitteln." (Quelle).
Für mich als Marketing-Coach bestätigt dies meine Sicht, dass das Dabeisein auf den sozialen Medien zwar sehr wichtig ist, aber die wirklich nachhaltige Profilierungsarbeit außerhalb dieser Kanäle stattfindet. Bei der Informationsflut auf den sozialen Medien habe ich es extrem schwer, mich dabei durchzusetzen. Eine eigene Webseite gibt mit dagegen das Fundament für ein längerfristige Kommunikation.
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